01 落地時間確定

4月11日，海南省醫保局發布《關于落實近期國家和省際聯盟組織藥品集中帶量采購工作的預通知》稱，海南省預計在4月底前印發關于第六批國家集采（胰島素專項）實施方案，于5月底前后正式執行中選結果。

根據國家組織藥品聯合采購辦公室2022年1月6日發布的工作安排，2022年5月起，第六批國家藥品集采（胰島素專項）中選結果將正式實施，具體執行日期以各地發布通知為準。

現在來看，海南省關于第六批國采（胰島素專項）的執行時間與國家組織藥品聯合采購辦公室公布的時間基本一致。現在已經到了4月中上旬，離第六批國采（胰島素專項）落地執行時間只剩一個月左右。

賽柏藍梳理發現，目前河南、四川、福建、廣東、上海、甘肅、黑龍江等地均已發布關于第六批國采（胰島素專項）中選藥品掛網或網上填報工作的通知。

按照以往經驗，等到正式落地之時，中選產品一般從當日零點就直接進入可采購狀態。

不過，近期疫情處于高發狀態，已經有省份發布關于帶量采購工作推遲的消息。

例如，遼寧省公共資源交易中心發布通知，由于近期疫情防控形勢嚴峻，按照疫情防控工作要求，決定推遲遼寧省國家藥品集中帶量采購第一批和第三批協議期滿后接續（詢價）報價工作，具體時間另行通知。

據國家衛健委官網消息，截至4月11日24時，據31個省（自治區、直轄市）和新疆生產建設兵團報告，現有確診病例21991例。

就疫情是否對藥企生產經營造成影響一事，今日，通化東寶和甘李藥業均對賽柏藍表示，目前其各項生產活動均正常穩定運行。

通化東寶認為，其總部因為有了去年年初通化疫情防控的經驗，今年能做到提早防范、穩產保供。同時，其產能充足，完全有能力保證后續集采的供應。

甘李藥業告訴賽柏藍，針對集采，其已從生產端做好充足準備，將全力保障產能供應，同時加強成本管理和質量管理——通過擴大生產規模、加強生產管理和優化資源配置等有效措施，進一步確保藥品質量，提升生產效率，多舉措確保集采量的供應。

02 市場洗牌來臨

第六批國采（胰島素專項）共有11家藥企的42個產品中選。

從正式中選結果來看，國內藥企中，甘李藥業與聯邦制藥各有6個產品中標，通化東寶5個、合肥天麥3個、東陽光藥2個、萬邦生化2個、海正藥業1個；跨國藥企中，諾和諾德7個產品中標、禮來5個、波蘭佰通3個、賽諾菲2個。

本次集采首年總采購需求量為2.14億（支/瓶），諾和諾德、禮來蘇州、賽諾菲三大跨國藥企中報量占比60%以上，中選產品C類產品居多。國內藥企在本次集采中A、B類產品占比較高，通過持續增量或有望打破跨國藥企在這一市場較高的占有率，實現國內市場進口替代加速。

2021年業績報告顯示，通化東寶實現營收32.52億元，同比增長12.45%；利潤總額15.68億元，同比增長41.46%。

通化東寶稱，業績增長主要得益于二代胰島素銷售收入的穩步增長，以及甘精胰島素入省入院速度的加快。截至目前，其甘精胰島素產品已覆蓋全國二級及二級以上醫院超3700家。

通化東寶告訴賽柏藍，集采落地后，其預計在胰島素市場的占有率將進一步提升，用銷量的增長來抵消價格下降帶來的壓力。

同時，通化東寶將著重開發集采外市場，在進一步渠道下沉至基層醫院的同時，借助甘精、門冬的上市積極拓展城市中心醫院；從產品角度，預期今年人胰島素將繼續保持穩定增長，胰島素類似物銷量有望繼續翻倍。

通化東寶在院外市場，零售等各個渠道均有布局。目前，其正在積極擴充專業的OTC人員和團隊，以更好地覆蓋零售及電商渠道，共同提升各渠道市場份額。

甘李藥業2021年前三季度實現營業總收入25億，同比增長14.2%；實現歸母凈利潤8.7億，同比增長27%。

甘李藥業對賽柏藍表示，其在集采中全線高順位中標，未來將受益于此次帶量采購政策，在獲得協議基礎量到最后，還將從C類企業中獲得較大份額分配量，進一步鞏固本土胰島素龍頭企業的地位。

在集采外的自由競爭市場，仍有一半左右市場未被集采覆蓋。甘李藥業針對這部分市場，計劃在目前營銷千人團隊的規模上，再擴招一倍的人員，充分做好應對行業變革和自由市場開拓的競爭準備，加快提高甘李各產品下沉基層市場的滲透率，進而實現市場份額、區域覆蓋、產品管線三方面的擴大。

甘李藥業還計劃做好三代胰島素類似物對二代胰島素的替代，進一步加快提高各產品下沉基層市場的滲透率。

集采常態化下，藥企一旦在相關集采中中標，可以獲得一定的市場，但一些藥企卻選擇放棄集采市場。

近日，廣東省藥品交易中心發布《廣東聯盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購（第一批）報名產品相關信息》，生長激素因涉及千億市值企業，百億體量生物類似藥市場，成為廣東11省聯盟本輪集采的輿論焦點。

廣東11省聯盟中，生長激素水針無企業中標，金賽藥業均未申報，諾和諾德棄標。

對于一些藥企不集中依靠集采發展，而選擇開始在醫院推廣新產品。亞信數據醫療醫保行業分析師劉智慧對賽柏藍表示，對于新產品而言，其實并不完全適合走集采這條路，集采價格和新藥研發成本高本身是一個矛盾，藥企想要短期收回成本只能靠高價策略，勢必會走醫院推廣等其他道路。

和君咨詢醫藥醫療事業部副主任史萬奎認為，集采模式的社會屬性是好的，但不同企業的成本底線不一樣，對于一些藥企而言，可能棄標是更好的選擇，這也就導致了藥企更愿意發展新產品，把握定價權。不過，問題在于，藥企是否都有發展新產品的基礎。當然能讓更多藥企有借鑒意義的，除了發展新產品，也還有其它創新突圍的出路，比如利用成本優勢、服務優勢發展，數字化營銷、運營管理輸出等。