01 官宣全方位合作

近日，康恩貝發(fā)布公告，宣布與康臣藥業(yè)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)公告雙方將圍繞股權(quán)、營(yíng)銷、研發(fā)、資產(chǎn)和業(yè)務(wù)等方面展開合作。

股權(quán)合作方面，依據(jù)協(xié)議，康恩貝擬投資康臣藥業(yè)股權(quán)并長(zhǎng)期持有，以推動(dòng)康臣藥業(yè)進(jìn)一步提升治理水平和效率，并為雙方開展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作創(chuàng)造良好條件。對(duì)此康臣藥業(yè)愿在遵循相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)則的前提下提供適當(dāng)和必要的協(xié)助。

業(yè)務(wù)合作方面，考慮到康恩貝具有較強(qiáng)的OTC營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，且擁有前列康等多個(gè)補(bǔ)腎固本類的中藥大品種，同時(shí)康臣藥業(yè)在泌尿系統(tǒng)特別是腎科中藥健康領(lǐng)域具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，雙方在營(yíng)銷合作、研發(fā)合作和資產(chǎn)整合三個(gè)方面取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)行合作。

康恩貝擬將旗下企業(yè)擁有的相關(guān)?？祁I(lǐng)域的品種（包括獨(dú)家創(chuàng)新醫(yī)保中藥品種）在中國(guó)境內(nèi)醫(yī)院端市場(chǎng)的銷售權(quán)委托給康臣藥業(yè)集團(tuán)的銷售團(tuán)隊(duì)；康臣藥業(yè)愿意就其旗下的OTC產(chǎn)品（包括廣西玉林制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司的OTC產(chǎn)品）在品牌與營(yíng)銷方面與康恩貝開展全面合作。

除此之外，康恩貝將發(fā)揮在數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，協(xié)助支持康臣藥業(yè)集團(tuán)建立數(shù)字化藥品與大健康產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)及業(yè)務(wù)發(fā)展；在康恩貝營(yíng)銷資源具備優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)三角區(qū)域，雙方積極開展并形成市場(chǎng)終端方面的深度合作，進(jìn)一步提升康臣藥業(yè)處方藥品種的銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額。

研發(fā)合作方面，雙方將在研發(fā)技術(shù)、項(xiàng)目、產(chǎn)品和相關(guān)權(quán)益等方面開展交流合作，共享合作資源和成果。

康恩貝將擇機(jī)將現(xiàn)有和在研的慢性腎炎、腎功能不全、糖尿病腎病等項(xiàng)目及相關(guān)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給康臣藥業(yè)集團(tuán)；康臣藥業(yè)將擇機(jī)將其現(xiàn)有和在研的屬于康恩貝核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的項(xiàng)目與相關(guān)權(quán)益轉(zhuǎn)讓給康恩貝。

合作協(xié)議明確指出，雙方將共同推動(dòng)引進(jìn)泌尿系統(tǒng)（主要為腎科）的創(chuàng)新藥管線至康臣藥業(yè)集團(tuán)。康恩貝愿積極協(xié)助康臣藥業(yè)集團(tuán)獲得康恩貝投資合作的創(chuàng)新藥研發(fā)平臺(tái)已處于臨床研究階段的糖尿病腎病創(chuàng)新藥的相關(guān)權(quán)益。

資產(chǎn)和業(yè)務(wù)整合方面，文件指出在雙方認(rèn)為條件成熟時(shí)，將擇機(jī)采取適當(dāng)方式進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)與資產(chǎn)方面的整合，包括但不限于：合資設(shè)立創(chuàng)新研發(fā)機(jī)構(gòu)、（數(shù)字化）營(yíng)銷平臺(tái)企業(yè)，按有利于顯著提升雙方核心優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力等原則進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)的注入或置換等。

02 取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

按照合作協(xié)議，可以看出康恩貝和康臣藥業(yè)將在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)整合等方面展開深入的合作，而雙方合作的基礎(chǔ)是在產(chǎn)品和銷售渠道方面都有深厚的積累且各有所長(zhǎng)。

康恩貝在泌尿、心血管、消化、呼吸、眼健康等細(xì)分用藥市場(chǎng)中品牌優(yōu)勢(shì)明顯，打造出了前列康、天保寧、腸炎寧、珍視明等諸多知名品牌和產(chǎn)品。其中補(bǔ)腎固本類的中藥大品種前列康普樂安片用于良性前列腺增生、慢性前列腺炎的治療，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)治療前列腺疾病的純花粉制劑。

康臣藥業(yè)擁有康臣、玉林等知名品牌，產(chǎn)銷藥物主要用于治療腎病、皮膚病、骨傷、肝膽消化等疾病和影像診斷等，泌尿領(lǐng)域是其優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。

其腎病系列主導(dǎo)產(chǎn)品尿毒清顆粒，是國(guó)內(nèi)首個(gè)治療慢性腎功能衰竭的現(xiàn)代中成藥。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，尿毒清顆粒2020年在國(guó)內(nèi)藥品終端的銷售規(guī)模達(dá)16.93億元，2015年至2020年年復(fù)合增長(zhǎng)率近11%，穩(wěn)居腎病口服中成藥市場(chǎng)榜首。

除腎病領(lǐng)域的產(chǎn)品外，康臣藥業(yè)的影像系列主要產(chǎn)品釓噴酸葡胺注射液，一直穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)前三位。

按照合作協(xié)議，預(yù)計(jì)未來康恩貝的前列康系列產(chǎn)品將成為雙方合作的重點(diǎn)。而具體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面，康恩貝在品牌營(yíng)銷和數(shù)字化營(yíng)銷方面發(fā)展較為成熟。

康恩貝2021年中財(cái)報(bào)顯示，其發(fā)揮品牌和產(chǎn)品資源等優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推進(jìn)大品牌大品種營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、銷售終端拓展及營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，通過自有的多個(gè)藥品專業(yè)化營(yíng)銷公司與分區(qū)域合作的多級(jí)藥品流通銷售客戶，形成了全國(guó)性的銷售渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，其中零售藥店終端覆蓋超過30萬個(gè)，醫(yī)院終端也基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

此外，康恩貝與“阿里健康”、“京東”及“美團(tuán)”、“餓了么”等第三方平臺(tái)建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建數(shù)字化營(yíng)銷體系，并進(jìn)一步拓展與醫(yī)藥商業(yè)連鎖及零售藥店的新型合作模式，不斷擴(kuò)大基層社區(qū)醫(yī)療和民營(yíng)醫(yī)院終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)，加快布局發(fā)展基于線上線下協(xié)同的藥品工業(yè)新零售業(yè)務(wù)。

相應(yīng)的，康臣藥業(yè)在泌尿系統(tǒng)藥品營(yíng)銷體系方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。雙方若能按照協(xié)議達(dá)成合作，將進(jìn)一步激發(fā)自有資源，給旗下產(chǎn)品帶來更廣闊的發(fā)展空間。

03 多措并舉，力求脫困

2021年下半年，康恩貝大動(dòng)作不斷，接連宣布掛牌轉(zhuǎn)讓貴州拜特公司100%股權(quán)、迪耳藥業(yè)25%股權(quán)、珍視明公司42%的股權(quán)，直接原因是王牌產(chǎn)品丹參川芎嗪注射液被“剔除”出醫(yī)保目錄后公司業(yè)績(jī)受到較大影響。

康恩貝在出售資產(chǎn)回籠資金的同時(shí)，選擇持續(xù)調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展非醫(yī)保和醫(yī)院依賴性市場(chǎng)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，布局包括非處方藥品和健康消費(fèi)品在內(nèi)的自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)，并且取得良好的效果。

康恩貝2021年半年報(bào)顯示，其自我保健產(chǎn)品類業(yè)務(wù)收入達(dá)到 15.86 億，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重51.01%，成為占比最大的核心業(yè)務(wù)板塊。

此次和康臣藥業(yè)的戰(zhàn)略合作，或?yàn)槠鋽[脫困境的又一舉措。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，康恩貝受丹參川芎嗪注射液影響較大，核心原因在于重營(yíng)銷輕研發(fā)，龍頭產(chǎn)品受影響后剩余產(chǎn)品無法順利補(bǔ)位。

2021年前三季度，康恩貝研發(fā)費(fèi)用約1.36億元，同期銷售費(fèi)用約為18.68億元，是研發(fā)費(fèi)用13倍多。

實(shí)際上，重營(yíng)銷輕研發(fā)的現(xiàn)象在中藥產(chǎn)業(yè)普遍存在。微信公眾號(hào)“藥事縱橫”統(tǒng)計(jì)，2021年前三季度A股中藥板塊研發(fā)費(fèi)用超過1億元的藥企有12家，前三家分別是白云山（6.05億元）、以嶺（5.38億元）、天士力（3.97億元）。

雖然說在國(guó)家政策的引導(dǎo)下，近年來中藥企業(yè)的研發(fā)意識(shí)正在增強(qiáng)，但是和化藥企業(yè)的研發(fā)投入相比仍有很大差距。

近段時(shí)間以來利好中醫(yī)藥發(fā)展的政策不斷，2021年底，國(guó)家中醫(yī)藥管理局等多部門召開國(guó)家中醫(yī)藥綜合改革示范區(qū)推進(jìn)會(huì)，會(huì)議公布上海、浙江、江西、山東、湖南、廣東、四川等7個(gè)省份首批獲準(zhǔn)建設(shè)國(guó)家中醫(yī)藥綜合改革示范區(qū)。

值得注意的是，2020年7月1日，康恩貝20%股權(quán)由康恩貝集團(tuán)公司轉(zhuǎn)讓給浙江省中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，康恩貝成為浙江省屬國(guó)有控股企業(yè)中唯一的醫(yī)藥制造企業(yè)，目前正處于混合所有制改革階段。

不過，盡管有國(guó)資助力和政策利好的加持，康恩貝仍必須解決限制發(fā)展的產(chǎn)品問題，而這也是此類企業(yè)的共同困境。