職位描述

Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要工作職責(zé)）

業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果:

? 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)生意，開(kāi)拓新的渠道和生意機(jī)會(huì)，完成銷售指標(biāo)。

? 配合專業(yè)營(yíng)養(yǎng)教育團(tuán)隊(duì)做好醫(yī)營(yíng)鏈接，完成新客招募指標(biāo)；

? 完成每月的拜訪指標(biāo)，達(dá)成門(mén)店拜訪的準(zhǔn)確率，降低門(mén)店缺貨率；

? 執(zhí)行促銷計(jì)劃，監(jiān)控促銷費(fèi)用/贈(zèng)品/促銷活動(dòng)過(guò)程；

? 拜訪門(mén)店的達(dá)成率及產(chǎn)品分銷的活躍度；

? 跟進(jìn)預(yù)算分析并計(jì)劃促銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大包括貨架和二次陳列在內(nèi)的陳列優(yōu)勢(shì)；

? 能有效分析客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，實(shí)行季度/年度聯(lián)合生意計(jì)劃的談判；

? 售后服務(wù)的跟進(jìn)，協(xié)助經(jīng)銷商回款，完成銷售指標(biāo)；

? 按時(shí)申請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、客戶贊助/產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)/場(chǎng)租等費(fèi)用；

? 的費(fèi)用，報(bào)銷支出；

? 按時(shí)提交業(yè)務(wù)報(bào)告；

? 及時(shí)反饋市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。

人員管理行為及結(jié)果:

? 促銷活動(dòng)的監(jiān)控，促銷員的行為管理；

? 培訓(xùn)，指導(dǎo)促銷人員，提高銷售效益和新客獲取；

? 幫助當(dāng)?shù)蒯t(yī)務(wù)團(tuán)隊(duì)拓展新客獲取渠道。

Knowledge, Skills & Abilities （知識(shí)、技能及能力）

Technical know-how:

? 數(shù)據(jù)分析/談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作

? 良好的英文表達(dá)能力者優(yōu)先

Managerial skills:

? 人員管理技巧

? 組織/培訓(xùn)技巧

Interpersonal skills:

? 誠(chéng)實(shí)正直

? 較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力， 解決問(wèn)題能力

? 自主的學(xué)習(xí)能力

? 團(tuán)結(jié)/團(tuán)隊(duì)精神

Education and Experience （教育和經(jīng)驗(yàn)）

? 至少2-3年知名跨國(guó)企業(yè)快銷品銷售經(jīng)驗(yàn)，有多渠道、多品牌經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

? 一、二線城市：大學(xué)本科或以上學(xué)歷

? 三、四線以下城市：大專或以上學(xué)歷